創業學院

 2003年秋，解礫考進武昌理工學院（原武漢科技大學中南分校），就讀信息工程學院計算機與應用專業。并于2006年通過專升本考試從武昌理工學院（原武科大中南分校）考入武漢科技大學，2008年考取武科大研究生；他創業半年內便創下了570萬元的銷售奇跡，他創立的公司被武漢某知名集團以并購，26歲的他躋身于千萬富翁行列。近日，長江日報、湖北日報等媒體報道了武昌理工學院成功校友解礫的創業故事，讓我們共同去了解解礫創業背后的故事。
　　解礫創業史
　　2009年2-6月，就讀武漢科技大學研究生，首次嘗試創業，開辦網上書店
　　2009年7月，與14名同學組建網絡創業團隊，集資10萬元注冊成立純派生活（武漢）科技有限公司
　　2011年2月，簽約紅桃K集團，紅桃K出資1200萬元并購純派生活公司，以年薪50萬元聘請解礫擔任該公司CEO，并持有49%股份
　　創業動力
　　去年，紅桃K集團電商銷售額由幾乎為零暴漲到3000余萬元，這是少帥解礫操盤后的首份成績單。昨日，遠在加拿大的董事長謝圣明電郵回復記者：“進軍電子商務深思熟慮，具有革命性和顛覆性的重大策略。”
　　29歲的解礫“嫁接”57歲的謝圣明，某種意義上說，是武漢創業者第四代與第二代的首次牽手。
　　解礫“重啟”的電子商務，似乎激活了沉寂的紅桃K。“去年訂單太多了，貨都發不過來，”解礫介紹。
　　紅桃K集團關南總部內，裝修工地一派忙碌。他說，電子商務的新辦公地年后即可投用，未來5年內銷售額鎖定15億元。
　　“窮怕了，想成為第二個馬云”
　　“窮怕了就是我的創業原動力。”至今，身家已過千萬的解礫毫不掩飾自己對于財富的渴望。
　　礫，意為小碎石，寓意父母的期望：經歷風雨再見彩虹。和名字一樣，解礫的生活不乏風雨。
　　父母離異后，3歲的解礫由媽媽撫養。“沒有辦法，我被送回了外婆家，直到小學3年級才回武漢。”解礫說：“我現在還清晰記得村子里的情景。”
　　“上學時，每個月只有300元獎學金，每周生活費只能花50元。”因為對財富的原始沖動，解礫改變自己的夢想，主要靠賺錢實現。大學在寢室開復印社，養活4個室友，在網上賣內衣，贏得紅桃K的關注。
　　解礫幾乎讀過所有關于馬云的創業書籍。
　　“馬云是我的偶像。我參加過淘寶大學，培訓專題片上，馬云在湖畔花園，半躺在沙發上，光著大腿，高談闊論”。
　　那一刻，解礫穿越了。當年，漢陽七里晴川小區6樓，解礫公司十余號人擠在這里，客廳是倉庫，臥房是財務室，陽臺是會議室。 
　　“我也是打著赤膊，夢想著發財。”解礫說。
　　趕上好時候 政府給錢給地給政策
　　“我趕上了武漢全民創業的好時候。”解礫回憶創業感觸。
　　創辦純派公司時，解礫用大學生本科畢業的名義，辦理小額免息無擔保貸款，到漢陽區勞動局開下崗再就業證明，“當時貸了5萬元，我自己投入10萬，還有15萬是整個團隊湊出來的，這就是純派生活起家資本”。
　　漢陽區還為純派公司提供一個100平方米的辦公場地，“就在原漢陽區政府，現在叫漢陽區科技創業中心，在那里注冊很方便，我們在工商局辦理注冊手續只用了不到48個小時，而且還是漢陽區第一個‘零首付’創業企業”。
　　“我的母校也給了不少支持，學校專門為我們辦公司組建智囊團，里面有教管理、法律、會計、電子營銷等方面的老師，免費為我們公司出謀劃策，讓我們少走彎路”。
　　一次長談 改變兩個公司命運
　　2010年，“創二代”謝圣明和“創四代”解礫，兩條平行線開始交集。
　　由于“網上賣內衣”爆紅，解礫參加本報主辦的“創新創業去光谷”活動，謝圣明在媒體上看到報道，正苦苦尋覓電子商務人才的謝圣明相中了這個年輕人。
　　紅桃K集團人事部門通過學校，聯系上解礫。“當時，學校只是通知我紅桃K集團找我，結果我一去，發現竟然是謝總親自和我談”。
　　二人的這次長談，改變了解礫的創業走向。
　　“大謝總告訴我，你賣內衣只能是秋冬兩季，不如跟著我干，復興紅桃K。”解礫回憶。
　　2011年3月，紅桃K集團宣布，出資1200萬元收購解礫的公司，解礫個人持股49%，并被聘為集團副總裁。當年6月，紅桃K史上最年輕的副總裁走馬上任。
　　“大謝”力挺“小解”：我永遠是你的堅強后盾
　　“其實，1200萬是紅桃K的2400平方米房產，當時談的年薪是50萬，半年后，就漲到100萬，集團日常經營業務都由我負責，就是常務副總裁”。
　　解礫說：“我跑遍了廣州、東莞、中山等地幾乎所有的保健品生產商，將集團銷售品種擴充到了100多個，跨入了‘大保健品’行業。”
　　“這些年，保健品市場規模一直在穩步擴充，龍頭企業湯臣倍健銷售額已達百億，紅桃K當年也坐上過保健品行業的老大位置，現在就是要重拾當年榮光。”解礫說。
　　與解礫的自信相映射，謝圣明說：“大謝總和小解總的組合是黃金搭檔，不但要重拾榮光，還要超越過去，創造更大的榮耀。”
　　“大謝總給了我極大的支持。”解礫說：“一個合作伙伴公開質疑我的能力，我直接告訴了大謝總，結果他告訴我，在他創業的時候，沒有一個像我創業時的后盾，而我不同，他總會是我的堅強后盾。”解礫說，第二天正好有個會議，他臨時改變行程，陪我出席，用行動支持我。
　員工分三類：“獵犬、野狗、小白兔”
　　“獵犬、野狗、小白兔。”解氏分類法在紅桃K推行。
　　“價值觀和企業一致，能力又很強，這種員工我稱之為獵犬，要重用。價值觀和企業一致，能力有欠缺，這種員工我稱之為小白兔，要重點培養。價值觀與企業不同，能力又很強，這種員工我稱之為野狗，對企業破壞性很強，一定要清理。”解礫說。
　　一上任，解礫的頭大半年時間，全部用在了編手冊上。企業文化、員工、績效考核、產品介紹等5大本手冊，頁數多達近千頁，全面構建集團的管理、營銷新體系。
　　“現在，我們管理就是用‘二線一暴’的方法。”解礫說：“產品營銷的問題用群眾路線，調查顧客的需求；研發的專業問題用專家路線，求教于方家；我們開會就用‘頭腦風暴’。”解礫正在紅桃K燒起“三把火”。
　　全員發智能手機
　　解礫擺弄著手里的iphone，這個年輕的操盤手，正在用特有的激情沖擊著老牌民企紅桃K。
　　窗外，解礫的座駕已從電動車升級為寶馬5系。“今后紅桃K中層以上，一人一部iphone，其余員工也全部是智能手機，辦公室開門開電腦，只能用手機刷卡，實時接收銷售信息。”
　　正在裝修的新辦公室一樓，還開設了一個小型電影院。整個設計裝修，解礫要一一過問。
　　采訪時，在解礫旁邊作陪的紅桃K老員工，年紀均超過40歲。但這并不影響解礫的夢想，“紅桃K經歷過風雨，站在它的肩膀上，我要成為湖北的馬云”。
　　再出發，復興之路變數更多
　　前景分析>>>
　　2011年，謝圣明大膽啟用靠電商起家的“最牛內衣王”解礫。少帥上馬，大刀闊斧地改弦更張，紅桃K能否復制1997年年銷售16億元神話，重拾當年榮光？
　　新“少帥”：2016年銷售要達15億
　　年輕的解礫雄心萬丈。
　　根據他主導的最新規劃，未來紅桃K將銷售700余種產品，包括鈣片、魚膠原蛋白、生血劑、母嬰營養品與護理品等等。2014年，集團網上銷售要達到5億元，到2016年，要實現年度總銷售15個億。
　　他看到了保健品的機會。2011年12月國家發布的《食品工業“十二五”規劃》中，“營養與保健品制造業”首次列入了重點行業。解礫認為，“這正是紅桃K集團再度崛起的好時機”。
　　他將電子商務作為紅桃K突圍崛起的重要路徑。
　　“過去紅桃K的‘人海銷售戰略’現在不可能再復制了。與傳統渠道相比，網上銷售成本非常低。去年我們網促費用不過投了幾十萬元，就鬧得滿城風雨了。”解礫說，不過，線上線下還是要齊頭并進，集團已考慮建設100家專營店，1000家兼營店。
　　紅桃K在網上掀起營銷風暴，“還是小時候的味道”、“老品牌最放心”等宣傳語，試圖通過舊時回憶，與喜歡網購的年輕群體拉近距離。“不少同行驚呼，紅桃K是不是瘋了，什么促銷活動都參加”。
　　解礫：我是草根混搭學院派
　　見過解礫的人，一定會對他粗黑的眉毛印象深刻，超年齡的成熟，則是他另一個明顯特點。面對媒體，回顧自己的創業之路，不到29歲的他說他是草根加學院派的混搭。
　　賣席子的“解主席”
　　解礫的經歷印證了窮人的孩子早當家。
　　家境不好，進入武昌理工學院，解礫開過打印社、賣過竹席。“為了推廣我的打印社，我專門印制了鎖頭大小的不干膠廣告貼到同學們的門鎖上，他們每次開鎖都會想起我。因為我賣席子，同學們叫我‘主席’――主要賣席子。”解礫說起當年總是笑呵呵的，他認為每位創業者都要經過這樣的鍛煉，“學會如何與人打交道。”
　　解礫最為人津津樂道的經歷是淘寶上“最牛內衣王”，但解礫卻這樣描述，“哎，豬在臺風口上也會飛起來。”
　　2009年7月，已是武漢科技大學行政管理專業碩士研究生的解礫和14名同學組建網絡創業團隊，集資10萬元注冊成立純派生活（武漢）科技有限公司。得益于大學生創業優惠政策，公司在5天內就辦妥了所有相關手續，并享受5萬元大學生創業貸款。當時保暖內衣的網上市場尚處于拓荒階段，兩個月后，他的淘寶店鋪突破皇冠，半年內創下高達570萬元銷售奇跡，解礫也被稱為“最牛內衣王”。
　　對于這段起飛，解礫認為重要原因是學派院深厚的知識背景幫了他，“我的團隊里有法律、財務、管理、營銷各類專才，我的導師是我的智囊團。”
　　危機在每一個路口
　　2011年2月底，研三在讀的解礫與武漢紅桃K集團正式簽下了協議，該集團出資1200萬元并購解礫的純派生活公司，組建一家大學生創新型企業，同時以年薪50萬元聘請解礫擔任該公司CEO，并持有49%的股份。解礫目前的頭銜是紅桃K集團股份有限公司副總裁。“我以前開的是快艇，現在是艘航母啊。”解礫坦言，現在比過去起步時更艱難，創業之路時時有危險。
　　就在他成就“最牛內衣王”的道路上，因為不了解內衣面料遭遇“信任危機”，被指存在欺詐行為，甚至因為對市場需求把握不準、資金鏈薄弱，遭受歇業的沉重打擊。
　　吃不了苦的人，不要創業。這是解礫最深的體會，“我經歷的創業之路，98%都是痛苦，但2%成功的喜悅就足以沖淡所有痛苦。”
　　援手學弟學妹們
　　解礫的成功引來學弟學妹們的膜拜。他專門投入50萬元建立大學生創業基金，通過他的創業指導，武漢科技大學在校學生付文杰去年被評為湖北省十佳創業之星，王逸博成為學校創業標兵，解礫所在的公司先后和四個高校簽訂了實習見習基地協議，累計招收百余名大學生實習見習。
　　解礫曾多次在演講中提出了大學生成功創業的基本條件：第一、要有扎實的專業知識，它不僅會讓你有獨當一面的能力，更會讓你自信；第二、組建適合自己的團隊，平時要保持著開放的心態，多參加活動，接觸不同的人，讓自己有著足夠的人脈；第三，堅持，要有夢想和信仰，要認定目標，全力以赴。“目前只是萬里長征走完了第一步，以后還有很長的路要走。更為重要的是，我想探尋一條大學生創業成功的可復制模式，幫助更多人創業成功。”