創業學院

  結合當前互聯網經濟的發展熱點，在2009年3月25日“中國互聯網年度高峰會議”上UCWEB董事長雷軍主題演講，題目為：《互聯網創業及行業發展趨勢》。
 
雷軍：各位來賓大家上午好！
 
我是UCWEB的雷軍，今天我要講的內容是互聯網創業。我特別想講UCWEB，也特別想講移動互聯網，但是大會安排我講互聯網創業，我就講互聯網。
 
　　今天這個時代對于創業者來說，是一個最好的時代。首先，是沒有熱錢，沒有熱錢就沒有惡意的競爭、惡意的挖角，沒有大家比拼燒錢，所有人的心態都可以沉靜下來，安安靜靜的做事業。這樣，真正優秀的創業項目才能真正的脫穎而出。所以，我個人認為，今天對于創業者來說，是非常黃金的幾年時間。如果能夠仔細地醞釀3、5年，在下一輪黃金的成長時期過來，一定會成為新一輪的成長型企業。
 
　　談到創業，最難的是尋找創業方向。我剛才聽完了兩位分析師講完之后一想，今天的互聯網跟十幾年相比完全不同。各個巨頭林立，幾乎賺錢的方向他們已經霸占了，你想在這些巨鱷之下找到一些生存空間的是不可能的。所以，你要想想有沒有可能有一些創業模式可以殺出重圍，所以你應該順著這個趨勢尋找方向。對于互聯網創業我相信還有很多很多的機會沒有被挖掘出來，假如能從這些地方出發，會有很多的機會。
 
我今天跟大家講5個大的機會和1個小的建議。
 
　　第一個機會咱們還得說移動互聯網。今年特別像1999年的中國互聯網，首先兩個大的事件，3G牌照的開放和今年年初的手機上網收費的大幅度下調。過去的3個月里面，無論哪家移動互聯網的公司的用戶增長量都是非常迅猛。可能過去3個月的增長，相當于過去3年的增長。所以，在今天這個市場形勢下，我認為今年才是真正的移動互聯網發展的第一年。在這樣的形勢下，整個市場格局未定，還會有很多很多的機會。
 
第二個方向是電子商務。雖然電子商務已經做了10年，已經有淘寶，當然包括阿里巴巴的B2B，還有當當、卓越，還有很多的成功的公司。但我覺得，電子商務到今天為止，占我們全國商品交易量的比例還非常非常之低，還有無數的機會。并且我相信，未來我們整個商品組合的銷售量會有20％是來自于互聯網交易。那么，這里面有哪些空間呢？做電子商務最重要的要點在哪呢？電子商務對于執行力的要求、對于資源的投入要求非常高，所以你必須要在今天創業的時候，各個支撐體系還不完善的時候，你要尋找能夠毛利率高、單筆交易比較高的業務方向先著手，就會開拓出非常多的機會。我相信在未來的3、5年里面，會起來幾十家一流的電子商務公司。在B2C這個領域，我相信就會有這樣的機會。所以，1年多前，我們做服裝電子商務的時候，創辦凡客誠品的時候，1年多以后規模就做得非常了不起。像這樣的情況在未來幾年里面可能還會有很多家。
 
第三個方向就是今天比較熱鬧的話題，就是家電下鄉、電腦下鄉，我認為互聯網下鄉也是一個非常重要的機會。前段時間的事件紛紛揚揚，其實我個人覺得，在這中間、這背后有一個很重要的因素在哪里呢？在于上網本。假如主流的上網本的價錢全部在2000元人民幣以內，這對于中國的消費者來說，這是一個價格的雪崩點。我相信在未來5年里面，可能會很輕松地把3億網民提升到6億網民，那新增的3億網民來源于哪里呢？一定是來源于六級城市、七級城市，甚至是鄉村。上網本加3G，會大幅度提升互聯網網民的數量，新的利潤馬上就產生了，關注農民工就業、新型農業。比如說在農村今年的農業，我相信跟農業相關的機會會非常之多。所以，我覺得這個機會很大。
 
　　移動互聯網今年是第一年，電子商務第二波剛剛開始，互聯網商務我還沒有看到，所以我相信這會成為非常大的市場。
 
最后一個小的建議，請各位記住剛才談的商業模式，我自己也覺得他講的特別特別有體會。最好的商業模式是做社區，中間是做平臺，下面是做產品。非常多人跟我講，我要做騰訊那樣的平臺，我要做百度那樣的平臺，我要做什么什么平臺，我相信每一個創業者都想做商業模式的頂端，都想做最好的東西，但是這只是一個美好的愿望，最后1萬家公司或者是10萬家公司才能產生1、2家這樣的公司。
 
我覺得今天對于廣大的創業者來說的話，你不一定要追求100％最頂級的商業模式，但是有些事情你現在可以做的是反過來想。既然這些巨頭，既然不少的先進者已經構建了那么多的平臺和社區，我們能不能基于他們的平臺和社區做插件？從Face book開放接口以來，插件的風潮越來越厲害。很多時候做事情，我說你為什么沒有想過去51、校內做一個插件呢？迅速地你可以獲得幾百萬的用戶，幾乎是零成本。我相信，未來會有越來越多的平臺，變成開放式平臺，提供API.然后，你可以以最低的成本去擴張。所以，談到互聯網創業，我強烈建議創業者仔仔細細地考慮，有沒有可能把平臺的夢想先放一放，先做別人平臺上的插件，這樣可能是成功的一條捷徑。
 
　　最后談到創業，尤其是在金融危機的今天，更需要革命主義精神，只有自信、樂觀，只有這樣的精神才可以在今天的環境里面成功地創業。溫總理講的，只有信心才能產生勇敢和力量，只有勇敢和力量才能戰勝困難，所以我祝福所有的創業者，在這一波里面，能夠真正地生存下去，并且把自己的公司做成功，謝謝各位！